家の売却でやってはいけないことは？失敗を防ぐ注意点も解説

家の売却は慎重に進めないと、思わぬ損失やトラブルにつながる可能性があります。
とくに、金融機関との調整不足や不適切な価格設定、契約後の対応ミスはリスクとなるでしょう。
本記事では、売却前・売却中・売却後の各段階でやってはいけない行動について解説いたします。

家の売却前にやってはいけないこと

住宅ローンが残っている状態で、金融機関に無断で売却を進めるのは厳禁です。
抵当権が設定されたままでは売却できないため、事前に金融機関と協議し、返済や抹消手続きについて確認しておく必要があります。
また、売却前に解体や大規模なリフォームを実施することも、避けるべき行動です。
物件の価値が上がるとは限らず、むしろ市場ニーズに合わない改修によって、買い手から敬遠される可能性があります。
さらに、周辺の相場を無視して、自分の希望だけで価格を設定すると売却期間が長引いたり、値下げを余儀なくされる恐れがあります。
不動産会社に査定を依頼し、相場感を把握したうえで、適正価格を設定することが大切です。
なお、感情に左右されず、冷静に市場と向き合う姿勢が求められます。

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家の売却中にやってはいけないこと

売却活動が始まったら、不動産広告に関する法的ルールを守る必要があります。
また、誇大広告や事実と異なる表示をすると、消費者トラブルや行政処分の対象となる場合があります。
取引態様や建物の状態など、記載内容に誤りがないよう不動産会社と十分に連携してください。
そして、早期売却を焦るあまり、不当に価格を下げたり、売却時期を限定したりするのも避けたほうが良いでしょう。
売却にはある程度の期間がかかることを前提に、スケジュールに余裕を持つことが大切です。
さらに、内見の対応にも注意が必要です。
片付けや掃除が行き届いていなかったり、質問に対して曖昧な返答をしてしまうと、買い手の印象を損なうことになります。
購入希望者が安心して検討できるよう、丁寧かつ誠実な対応を心がけましょう。

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家の売却後にやってはいけないこと

売却後は契約が完了したからといって、油断してはいけません。
譲渡所得が発生している場合は、売却の翌年に確定申告をおこなう義務があります。
そして、特例措置や控除の適用可否も含め、早めに税理士や専門家に相談しておくと安心です。
また、残置物をそのまま残して引き渡すと、契約不履行としてトラブルに発展する恐れがあります。
引き渡し前に契約内容を確認し、家具や家電などを適切に処分しておきましょう。
さらに、契約締結後に一方的に条件を変更しようとする行為は、買主との信頼関係を損なうだけでなく、損害賠償や違約金の対象になることもあります。
契約書の内容に納得したうえで署名し、成立後は誠実に履行する姿勢が求められます。

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まとめ

売却前には、金融機関との連携不足や無計画な改装、相場を無視した価格設定を避けることが大切です。
売却中は、広告ルールの軽視や短期間での売却焦り、内見対応の甘さが失敗の原因となります。
売却後は、確定申告の漏れ、残置物処理の不備、契約条件の軽率な変更を防ぐことが円満な取引につながります。
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