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オーナーチェンジ物件は売却しにくい？売却を成功させる方法を解説
2025-04-29
現在所有している物件を第三者に貸しているものの、入居者を退去させることなく売却したいと考えている方もいるのではないでしょうか。
しかし、そもそもそのようなことが可能なのか、売却価格はどうなるのかなどについて不安を感じることがあるでしょう。
そこで今回は、オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由や売却を成功させる方法、売却するときの流れについて解説します。
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オーナーチェンジ物件が売却しにくい理由
入居者がいる状態で物件を売却する方法を「オーナーチェンジ」と呼びます。
しかし、通常の物件とは異なり、オーナーチェンジ物件には買主自身の入居はできません。
どうしても購入層が投資目的の方に限定されてしまうことから、なかなか売却しにくい現状があります。
とくに売りに出した物件の入居率が低いときは賃貸収入も期待できないため、投資家であっても触手を伸ばしにくい傾向です。
またオーナーチェンジ物件の購入にあたって買主が内覧できない、住宅ローンを利用できない点も売却が難しい理由のひとつです。
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オーナーチェンジ物件の売却を成功させる方法
オーナーチェンジ物件は売りにくい傾向にありますが、それでも工夫次第では早期売却も可能です。
オーナーチェンジ物件の売却を成功に導くためにも、まずは空室を改善しましょう。
投資家に購入するメリットを抱かせるには、収益率を上げる必要があります。
もし現状で空室が目立つようであれば、家賃や敷金・礼金を下げたり、更新料を無料にしたりといった対策を講じましょう。
空室をできる限りなくした状態で売りに出せば、早期売却も不可能ではありません。
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オーナーチェンジ物件を売却するときの流れ
オーナーチェンジ物件を売却するときは、まず不動産会社に依頼して査定価格を提示してもらいます。
そのうえで不動産会社と媒介契約を締結し、買主を探してもらう流れです。
営業活動をおこなうときには、管理会社が作成するレントロールで賃貸状況を開示します。
その後、無事に買主が見つかったら売買契約書を締結して物件を引き渡します。
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まとめ
所有している物件に入居者がいる状態でも売却は可能ですが、買い手が投資家に限定されることから売却しにくいリスクは覚悟しなければなりません。
オーナーチェンジ物件の売却を成功させるためにも、入居率を上げる工夫を施し、投資家に購入するメリットを感じてもらうようにしましょう。
オーナーチェンジ物件を売却するときの流れは、不動産会社への査定依頼、媒介契約の締結、賃貸状況の開示、売買契約の締結です。
江戸川区での不動産売却でお困りなら売却専門の株式会社フリースタイルへ。
所有されてきた物件はもちろんのこと、相続した物件についてもお気軽にご相談ください。
中塚央行
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