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不動産が売れない！売れない原因は何？改善案とポイントをご紹介
2022-07-07
不動産を売り出ししてから、なかなか売れないなど不安に思っている方もおられるのではないでしょうか。
そこで、不動産売却をご検討中の方に不動産が売れない原因と、その改善案をご紹介していきます。
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不動産が売れない原因とは？
不動産がなかなか売れない場合は何らかの原因があると考えられます。
不動産が売れない原因には下記のような理由があります。
売り出し価格が高い
売り出ししてから、問い合わせが少ない場合は売り出している価格が高い可能性があります。
周辺の相場より高く設定している場合や、リフォーム費用を上乗せしている場合も売れない原因となっているでしょう。
売却時期が悪い
売却に適した時期が悪い場合は、なかなか売れない原因となるでしょう。
4月以降は転勤や新年度に向けた引っ越しなどの需要が低い時期になるため、この時期から売り出ししている場合は売れにくいと言えます。
物件に問題がある
築年数が経過していて旧耐震基準が適用されていたり、劣化が進んでいる物件は、購入後のリスクが高まる可能性があるため、買い手が付きにくくなります。
立地条件が悪い
駅から遠い、スーパーマーケットやコンビニが近くにないなど利便性に欠けている場合は、売れない原因になります。
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不動産が売れない場合の改善案と売れるためのポイント！
売れない物件を、売れる物件にするための改善策とポイントは以下のとおりです。
売り出し価格を下げる
周辺の相場を確認し、売り出し価格を見直す必要があります。
相場より高い場合は、価格を下げるなどして改善しましょう。
掃除やリフォームをして綺麗にする
売却する際にもっとも重要となるのが「内覧」です。
内覧時に室内が汚いなど清潔感をもたなければ、買主に悪い印象を与えてしまい売れにくくなってしまいます。
そのため水回りの掃除や、必要があれば簡易的なリフォームをするなどして、綺麗にしたほうが良いでしょう。
物件に問題がある場合は他の魅力を伝える
立地に問題がある場合は、間取りや日当たりの良さなど別の点でアピールをして魅力を伝えましょう。
また、不動産のデメリットを先に伝え、あとから魅力を伝える方法で伝えることで、良い印象が残りやすいと言われています。
デメリットも伝え方を工夫するだけで印象は大きく変わります。
売れないからと言って、売り急いでいることが購入希望者に伝わると、値引きを要求されることがあるため、冷静に対応することも高く売るためのポイントです。
また、築年数が経過して古いなど売れにくい場合は、不動産会社に「買取」してもらう方法もあるため、検討してみるのも良いでしょう。
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まとめ
不動産が売れない原因と、その改善案についてご紹介してきました。
不動産売却をご検討中の方は、ぜひ参考にしてみてください。
私たち「フリースタイル」は、23区にある不動産物件を中心に売却や買取をおこなっております。
所有されてきた物件はもちろんのこと、相続した物件についてもお気軽にご相談ください。
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