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事前準備が必要？家を売却する際におこなう内覧の注意点とは？
2022-09-01
スムーズに家を売却するうえで、内覧は大きなポイントとなります。
内覧で物件や周辺の環境についてアピールすることができる一方、マイナスの印象を与えてしまうこともあります。
内覧を成功させるためには、事前の準備と当日の対応について把握しておくことが大切です。
そこで、東京23区を中心に不動産売却をサポートしている弊社が、内覧をおこなう際の注意点についてご紹介します。
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家を売却したい方に！内覧前にしておきたい準備
内覧数が上がると、成約率も上がります。
「この日のこの時間に内覧したい」という希望に応えられるよう、スケジュール調整をすることが大切です。
内覧時に日当たりを確認する方が多いため、日中の時間帯に内覧の希望が入ることがあります。
どうしても日程が調整できない場合は、不動産会社に内覧の対応を任せることも可能です。
内覧の準備として心がけたいのが、定期的な部屋の掃除です。
とくに、水まわりは汚れやカビが目立ちやすいため、念入りに掃除しましょう。
可能であれば、モデルルームのようにインテリアを整えるのもおすすめです。
カーテンとラグマットのデザインを統一させたり、観葉植物を飾ったりするなど、あまり費用をかけずにできる方法があります。
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家を売却したい方に！内覧当日の対応
内覧時の売主の対応も、成約の決め手になることがあります。
たとえば、スリッパを履かずに内覧することに抵抗のある方もいますので、清潔なスリッパを用意しておきます。
また、部屋の明るさや快適さも、内覧での印象を左右します。
カーテンを開けたり電気をつけたりして、室内の明るさを調整します。
エアコンや加湿器を使い、快適な温度と湿度にしておくことも大切です。
内覧では、売主が購入を希望されている方に家の魅力を直接伝えることができます。
家の購入当時のパンフレットを見ながらご説明したり、自分で作った資料を渡したりするのも効果的です。
事前にアピールポイントをまとめておくことをおすすめします。
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スムーズに家を売却したい方に！内覧時の注意点
内覧時に家具や家電などが置いてあることで、家の購入後の生活をイメージすることができます。
しかし、生活感が過剰に伝わると、購入意欲が低下してしまうかもしれません。
内覧当日は、玄関の靴を片付けたり、洗濯物を干さないようにしたりして、生活感が伝わらないようにしましょう。
また、内覧当日に注意したいのが、内覧に訪れた方への対応です。
積極的にアピールしすぎると、マイナスの印象を持たれてしまいます。
適度な距離を保ち、丁寧に対応することが大切です。
内覧当日は、売主と購入を希望されている方が直接話をすることができます。
しかし、価格などの条件や契約に関わることは、不動産会社を介して話すようにしましょう。
不確実なことを直接伝えてしまうと、不動産売買契約後にトラブルが発生するおそれがあります。
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まとめ
内覧では、売主が購入を希望されている方に、物件の良さや住みやすさなどを直接アピールできます。
しかし、好印象だけではなく悪い印象を持たれてしまうこともあるため、内覧の注意点を把握し、事前に準備しておくことが大切です。
私たち「フリースタイル」は、23区にある不動産物件を中心に売却や買取をおこなっております。
所有されてきた物件はもちろんのこと、相続した物件についてもお気軽にご相談ください。
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