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マンションを売却するときの内覧の流れとは？準備や対応をご紹介
2023-03-10
内覧とは、内見とも言い、購入前に建物の見学をすることです。
マンションを売却する場合、内覧はどのような流れでおこない、どのような準備が必要なのでしょうか。
今回は、マンションを売却するときの内覧の流れと、準備すること、当日の対応についてご紹介します。
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マンション売却時の内覧の流れとは？
マンション売却時の内覧は、不動産会社経由で予約を受け、準備をし、契約が成立するまで内覧を続けるという流れでおこなわれます。
予約は土日に入りやすくなっていますが、前日や当日に連絡が入る場合もあるため、予定を空けておく必要があります。
予約が入ったら、内覧前に準備をおこないます。
部屋はもちろんのこと、バルコニーや風呂、収納など細かくチェックされることを想定し、隅々まで見せられる状態にしておきましょう。
契約成立までにおこなう件数は一般的に5～10件と言われていますが、建物の状態などによって前後する可能性があるでしょう。
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マンション売却時の内覧前に準備するものは？
マンション売却時の内覧前は、必ず掃除をおこないましょう。
共有部や室内が汚れていたり、物が散乱したりしている状態だと良い印象を与えず、売却までに時間がかかってしまう可能性があります。
また、部屋のにおいも気を付けたいポイントです。
他人の家というのは、どうしてもにおいを感じてしまうものです。
換気をおこない、なるべくにおいがしない状態にできると良いでしょう。
購入希望者のためにスリッパを用意することも、忘れずにおこないましょう。
ベランダ、バルコニーにもサンダルを用意するなど、丁寧な準備をしていることが伝われば、それだけで良い印象を与えることができます。
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マンション売却時の内覧でどのような対応をすれば良い？
内覧の当日には、明るい対応を心がけましょう。
購入希望者から質問されることもあるため、事前に予想した質問への回答を準備し、デメリットであることも隠さずに伝えることが大切です。
共有部や部屋の傷や、周囲の環境などでネガティブなことを隠してしまうと、後々トラブルへと発展してしまう可能性があります。
質問には明るく、はきはきと答えると良いでしょう。
また、長時間質問などをおこなう場合は、お茶を出し、おもてなしの気持ちを表すように心がけるようにしましょう。
建物の状態がどんなに良くても、対応の印象が悪いと契約を避けられてしまうかもしれません。
当日の対応はしっかりとおこないましょう。
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