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住み替えのときに不動産が売れない理由とは？売れない場合の対処法も解説！
2023-11-24
住み替えを検討中の方で、「マイホームが売れなかったら…」と不安を感じる方もいらっしゃるでしょう。
住み替えを手堅く成功させるためには、不動産が売れない理由や売れないときの対処法を把握することが重要です。
今回は、住み替えの際に不動産が売れない理由のご紹介にくわえ、不動産が売れないリスクを事前に回避する方法と、不動産が売れないときの対処法をご紹介します。
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住み替えで不動産が売れない理由は？
住み替えの際に不動産が売れない理由の一つは、売却価格が高いことです。
近隣不動産の相場より高い価格を設定した場合は、物件の内覧希望者が減る可能性があります。
また、購入希望者がインターネット上で物件検索をおこなう際、不動産の価格が高いと絞り込み検索ではじかれることもあります。
売り出すタイミングが良くない可能性も理由の一つです。
一般的に不動産の需要が高まるのは3月なので、その時期になれば売れるかもしれません。
不動産が売れないほかの理由として、物件の条件が良くないことも考えられます。
間取りや築年数、アクセス、室内の状態など、物件の状態が悪いと売れづらくなる傾向があります。
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住み替えで不動産が売れないリスクを事前に回避する方法
住み替えにおいて不動産が売れないリスクを避けるには、買取保証サービスを利用することが有効的です。
買取保証とは、不動産が一定期間売れなかった場合、事前に決めた金額で不動産会社に買い取ってもらうサービスです。
買取保証を利用すれば、新居の購入時期が迫っても成約を焦ることなく資金を得られます。
また、住み替えを「売り先行」でおこなうのも良い方法です。
売り先行は、新居を購入する前に、住んでいた家を売却する方法になります。
売り先行でまとまった資金を得ると、新居の購入資金に充てられるため、堅実な住み替えができます。
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住み替えで不動産が売れないときの対処法とは？
住み替えのときに不動産を早く売る対処法として、売却価格を見直すことは検討すべき選択肢といえます。
住み替えの際は新生活に向けた資金準備も必要なので、少しでも高く売りたいと考え、売却価格を高めに設定している方も多いでしょう。
お気持ちは理解できますが、買主が現れない場合は適正な価格設定を意識することが大切です。
また、ホームステージングをおこなうのも良い方法です。
ホームステージングとは、お部屋のインテリアや家具の配置でモデルルームのように演出し、マイホームの魅力を引き出す手法を指します。
とくに、物件広告が見られているのに内見まで至っていない場合は、家の魅力が伝わっていない可能性があります。
ホームステージングをして室内の魅力が伝わる写真に変えると、内見につながるようになるでしょう。
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まとめ
住み替えで不動産が売れないのは、価格設定や物件の状態などに理由があると考えられます。
いざ住み替えをする際に売却できず困らないよう、事前の対策や売却のポイントを押さえることが大切です。
売れないリスクを回避し、適切な方法で住み替えを進めていきましょう。
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